Bootstrapping (Samofinanciranje) je način financiranja bez vanjskih investicija. U ovom se načinu financiranja poduzetnik oslanja na vlastite prihode. Bootstrapping je najbolji izvor financiranja ako inicijalna ulaganja u razvoj poslovanja nisu velika te kada postoji potencijal brzog rasta prihoda. Glavna prednost Bootstrappinga je u tome što zadržavate cjelokupno vlasništvo i kontrolu nad poduzećem.

Bootstrapping na početku poslovanja

Ako ste odabrali ovaj način financiranja, na samom početku poslovanja vjerojatno je da ćete koristiti vlastitu ušteđevinu i kapital za pokretanje i početni rast poslovanja. Bootstrapping posebno na početku zahtijeva snalažljivost i kreativnost. Najveći izazov za startupe koji se financiranju na ovaj način u početnoj fazi je balansiranje između ulaganja u brzi rast i održavanja likvidnosti.

Jedna od najboljih opcija za osiguranje likvidnosti i rasta na samom početku je financiranje razvoja proizvoda kroz prednarudžbe. Ako na samom početku imate kupce koji su voljni platiti proizvod unaprijed, u odličnom ste položaju. Osim dobrog izvora financiranja razvoja, prednarudžbe su odličan pokazatelj interesa tržišta za vaše proizvode i usluge. Kako doći do takvih kupaca i učiniti ih lojalnima pisao sam u članku “Kako u 6 koraka stvoriti lojalne kupce”.

Primjer: Mate Rimac i Damir Sabol jedni su od naših najuspješnijih poduzetnika koji su početni razvoj startupa započeli upravo ovim načinom financiranja.

Faza rasta

Jedna od najvećih prednosti ovog načina financiranja u fazi rasta je što osnivači imaju potpunu slobodu u odlučivanju i kontrolu nad poslovanjem. U fazi rasta, startupi koji koriste vanjske izvore financiranja često se susreću s pritiskom ulagača koji žele vratiti svoju investiciju i ostvariti što veću dobit. Na ovaj način osnivači sami određuju smjer i strategiju za rast sve do točke kada se odluče ili su primorani financirati rast vanjskim investicijama. U praksi, osnivači koji su uspješno bootstrapali rast startupa imaju odličnu pregovaračku poziciju i bolju valuaciju kada se odluče prikupiti vanjske investicije.

6 savjeta za uspješan bootstrapping

Umjesto da uložite velike količine novca u razvoj proizvoda i/ili marketing, počnite s minimalnim ulaganjima, skoncentrirajte se na testiranje, razumijevanje korisnika i učenje.

Često ćete biti u situaciji da je puno više ideja i mogućnosti od vremena i sredstava za ulaganje u razvoj. Prioritizirajte, planirajte te razvijajte ono ste prethodno testirali i dobili potvrdu tržišta. Razvijajte značajke i proizvode koji rješavaju probleme vaših korisnika i koje su kupci spremni platiti.

Razvijte vlastite vještine i vještine tima

Često startupi na samom početku počinju s malim timom koji se sastoji samo od osnivača. Takvi timovi većinom nemaju sve potrebne vještine za vođenje startupa. Zato sa svojim timom uložite u razvoj ključnih vještina koje vam nedostaju te u poboljšanje postojećih vještina.

Ulažite u dugoročni rast

Umjesto da se usredotočite samo na kratkoročne ciljeve, fokusirajte se na dugoročni rast. Na kraju dana, uspjeh na tržištu postižu startupi koji zadržavaju fokus na dugoročnim ciljevima i strategiji kojoj su u fokusu korisnici i održivi poslovni model.

Umrežavajte se i pronađite mentore

Umrežite se s drugim uspješnim poduzetnicima i startupima te pronađite mentore koji su uspješno bootstrapali. Njihovo iskustvo i savjeti dati će vam najveću moguću vrijednost te vam potencijalno značajno smanjiti broj pogrešaka.

Budite strpljivi i uporni

Ovaj način financiranja uvijek je izazovan te zahtijeva strpljenje i upornost. Ne očekujte uspjeh preko noći i budite spremni na pivotiranje. Kada stvari ne budu išle kako očekujete ne odustajte i vratite fokus na dugoročne ciljeve. Često u medijima slušamo i čitamo priče o uspjesima “preko noći” no ti uspjesi gotovo uvijek traju godinama.

Bootstrapanje startupa je izazovno, ali glavne prednosti su u zadržavanju kontrole nad poslovanjem te bolje pregovaračke pozicije kod traženja vanjskih investicija u budućnosti. Kreativnost, strateško planiranje i dugoročni fokus ključni su za uspjeh u ovom načinu financiranja, a upornost i umrežavanje pomoći će vam da prevladate izazove na putu do uspješnog rasta.