Koliko često vam na pamet padnu (na prvi pogled) odlične poslovne ideje? Kako procijeniti koja je ideja za biznis dobra i izvediva, a koja ne? Kada vam se neka ideja svidi nije teško pasti pod utjecaj svih pozitivnih aspekata te ideje i krenuti u akciju. No, nekada treba zastati i proširiti točku gledišta. Ako se ograničimo samo na pozitivne strane, lako se može dogoditi da zapravo ne vidimo prepreke koje mogu uzrokovati neuspjeh.

Kako bi ju kvalitetno procijenili, ideja za biznis mora biti sagledana iz šire perspektive. U nastavku otkrijte koja 4 pitanja si trebate postaviti kako bi uspješno procijenili svaku ideju.

Zašto je moja ideja za biznis dobra?

Podijelite svoju ideju s bliskim ljudima i suradnicima i zatražite povratnu informaciju. Ono što je ključno je dobra priprema, stoga je važno „staviti na papir“ koncept vaše ideje i sve njezine prednosti, a tek onda ju predstaviti drugima.

Kada predstavite ideju zatražite povratnu informaciju i pozorno slušajte. Možda će drugi uočiti nešto što vi niste ili će vidjeti ideju iz totalno drugačije perspektive. Također važno je razgovarati s više osoba jer svatko od nas je različit. Što više povratnih informacija s različitih strana, više ćete proširiti horizonte. Ključno je u ovoj fazi iskreno zatražiti povratnu informaciju i biti spreman čuti i kritike, a ne samo pohvale. Ako ljudi dobiju osjećaj da niste spremni primiti kritike ili da ste previše „zagrizli“ za ideju, neće vam dati iskrenu povratnu informaciju, a to će vas tek odvesti u krivom smjeru.

Kako će vam ovaj korak koristiti? Prije svega moći ćete iskoristiti dobre savjete i dobiti širu perspektivu. Osim toga, na ovom putu možete zainteresirati vaše suradnike ili potencijalne partnere da vas prate na putu razvoja ideje.

Što nedostaje?

Kada ste analizirali i zapisali sve pozitivne strane, vrijeme je za nedostatke. Nakon što sami sagledate ideju iz svih kutova, vrijeme je da pitate druge „što nedostaje?“. Pitajte osobe koje imaju znanje i iskustvo u području koje pokriva vaša ideja za savjet. Oni će vam najbolje reći sve što nedostaje. Ovim pitanjem pokazujete da ste otvoreni za povratne informacije i spremni promijeniti ono što ne valja.

Pravi odgovori na ovo pitanje dati će vam mogućnost da ispravite moguće pogreške prije nego se dogode te prije nego što uopće napravite prve korake u realizaciji ideje.

Što bi rekli kritičari?

Razmislite o tome što bi to vezano za vašu ideju moglo biti predmet kritika i otvorite ta pitanja u razgovoru sa suradnicima ili potencijalnim kupcima. Često unatoč svim naporima ljudi se ustručavaju kritizirati druge, posebno ako ideja dolazi od osobe koja ima određeni viši status u organizaciji ili u društvu. Kada prvi otvorite temu i pokažete da ste spremni na kritike, motivirati ćete i druge da kažu svoje mišljenje. Ali budite oprezni, ovo vrijedi za sva pitanja, nemojte ljude navoditi na odgovore koje želite čuti i neka pitanja budu što otvorenija.

Kritike zapišite, a kasnije ih evaluirajte. One koje su relevantne iskoristite za poboljšanja ili za dodatno istraživanje kako bi kvalitetnije razradili ideju za biznis.

Što učiniti da izbjegnem neuspjeh?

Dobili ste odgovore na prva tri pitanja i uvjerili ste se da je ideja dobra i izvediva? Odlično! Posljednji korak/pitanje je nešto dublja analiza, a s obzirom da je ideja vrijedna truda, neće biti teško odvojiti još malo vremena.

O našim idejama rijetko razmišljamo negativno, što naravno nije loše, ali se potencijalni negativni scenariji trebaju imati na umu. Ako ih kvalitetno predvidimo bit ćemo spremni reagirati na vrijeme. Jedna od boljih strategija/vježbi za izbjegavanje neuspjeha je „Pre-mortem“. Vježbu trebate proći sa svojim timom, a ako ideju razvijate samostalno možete to napraviti s nekim od vaših mentora, prijatelja ili sami.

Zamislite moguće scenarije u kojima bi vaša ideja doživjela neuspjeh. Kada definirate moguće scenarije potrebno je generirati sve moguće relevantne razloge zbog kojih se može dogoditi neuspjeh. Ovo možemo usporediti s vatrogasnom vježbom ili vježbom evakuacije, gdje se u simuliranim uvjetima pripremate za potencijalnu opasnost (u ovom slučaju za vaš biznis). Nakon što generirate moguće razloge neuspjeha razmislite kako ih prepoznati na vrijeme i zapišite konkretne korake koje je potrebno poduzeti u tom slučaju.

Kako u svakodnevnom životu, tako i u biznisu, često se za uspjeh trebamo osloniti na ljude koji nas okružuju. Kvalitetna mreža poznanstava i partnera obogaćuje vas i vaš biznis ili budući biznis te vam širi horizonte u mnogo područja. Nitko od nas ne može znati sve o svakom segmentu razvoja ideje i poslovanja, stoga je mudro okružiti se mentorima, prijateljima i partnerima koji imaju specifična znanja koja vi nemate.

I savjet za kraj: prije nego krenete s postavljanjem ova 4 pitanja mapirajte svoju okolinu. Jednostavnim rječnikom, razmislite koje su to osobe koje možete uključiti u proces razvoja svoje ideje, tko su vam potencijalni partneri, kupci ili mentori.

Sretno s razvojem uspješnog biznisa i ne zaboravite javiti svoja iskustva te kako su vam savjeti iz ovog bloga pomogli u tom procesu. Možeš mi se javiti putem društvenih mreža ili emailom:

Trebate savjete za razvoj vlastitog biznisa? Rezervirajte besplatno online savjetovanje 1-na-1 i rado ću vam pomoći na tvom putu.

Nagradne igre i natječaji na društvenim mrežama

Nagradne igre

U novom blogu donosim vam zanimljivu priču o tri osobnosti koje u sebi ima svatko od nas, iako ih možda nismo niti svjesni. Svatko tko razmišljao o pokretanju vlastitog poduzeća ili je već pokrenuo posao u sebi nosi osobnosti „poduzetnika“, „menadžera“ i „tehničara“. Unutar nas te tri osobnosti vode „vječnu borbu“ za prevlast.

„Dakle, tijekom cijeloga svojeg životnog vijeka čovjek stječe mnoštvo osobnih kvaliteta, mnoštvo osobnosti, mnoštvo Ja (jer svaka od tih osobnosti, kada se pojavi i kada o sebi govori neovisno o ostalim osobnostima, za sebe kaže ‘’Ja”, “meni”)“.

Jean Vaysse, Toward Awakening

Pa vratimo se na našeg „poduzetnika“, „menadžera“ i „tehničara“; ono što je zanimljivo je da uvijek jedan od njih prevladava, dok se ostala dvojica bore da izguraju ovog prvog.

Tko je poduzetnik u nama?

Poduzetnici u nama su najčešće veliki sanjari, oni imaju viziju kako nešto pretvoriti u odličnu poslovnu priliku. Ova je osobnost zadužena za velike ideje koje nas motiviraju na pokretanje poduzeća i „osvajanje svijeta“. Vjerujem da svi dobro znate Raya Kroca i McDonald’s, njegova priča o uspjehu je jedan zanimljiv primjer što osobnost poduzetnika i vizionara u nama može ostvariti.

Poduzetnici su inovatori, stvaraju nove proizvode, nova tržišta i mijenjaju svijet. No, kako bi ostvarili uspjeh nekada moramo poduzetnika u sebi „pomiriti“ s druge dvije osobnosti.

Osobnost menadžera

Menadžer nas motivira da planiramo i uvedemo red u naše poslovanje i naš život. Menadžer je onaj koji će uzeti registratore i u njih posložiti papire, posložiti radni prostor da sve bude na svom mjestu. Poduzetnik želi sve držati pod kontrolom. Menadžer je onaj koji voli predvidivost i želi uvesti red. „Konflikti“ u našim glavama nastaju kada se suoče poduzetnik, koji želi brze promjene, s menadžerom koji se boji promjena i želi održati „stabilnost“.

„Tamo gdje Poduzetnik neizostavno vidi priliku, Menadžer neizostavno vidi probleme. Kada Menadžer sagradi kuću, on u njoj živi i to zauvijek. Kada poduzetnik sagradi kuću, onoga trenutka kad je gotova započet će projektirati novu“.

Michael E. Gerber, The E-Myth

A tko je onda tehničar?

Ukratko, tehničar je onaj čija je glavna misao vodilja „ako želiš da nešto bude napravljeno dobro, napravi to sam“. Tehničar je sretan kada mu je radni dan ispunjen poslom koji zna raditi, dok god je sve prema planu i onako kako je navikao raditi. Tehničar je onaj koji provodi u djelo ono što je poduzetnik zamislio, a menadžer nacrtao. Njemu poduzetnik, sa svojim novim idejama i menadžer koji stalno uvodi reda njegov posao, kvare sve moguće planove i rutine.

Kako to izgleda u praksi?

Kod velike većine malih poduzetnika koje susrećem dominira osobnost tehničara. Upravo su osobnosti tehničara one koje su zadužene za buđenje nezadovoljstva na radnom mjestu zbog poduzetnika i menadžera (ovaj put stvarnih osoba/funkcija) koji su izazivali „kaos“ u njihovom radnom danu.

Kod većine njih u jednom trenutku javio se „poduzetnik“ s početka priče sa briljantnom idejom da bi bilo odlično pokrenuti vlastiti posao. I dok je „poduzetnik“ sanjario, „tehničar“ je brzo pokrenuo vlastito poduzeće. Na žalost često se u takvim situacijama događa da taj tehničar preuzme potpunu kontrolu i „izgura“ drugu dvojicu. E, tada nastaju problemi!

Tehničar se zatvara u svoju radionicu ili ured i obavlja posao u kojem je vješt, a izgurao je „poduzetnika“ koji ima jasnu viziju kako njegovo poduzeće treba izgledati i menadžera koji treba uvesti reda. U tom slučaju često dolazi do kaosa, a nakon nekog vremena, na žalost i do propadanja poslovanja.

Upravo zbog toga svatko od nas treba biti svjestan svojih (tri ili više) osobnosti i truditi se da ih „pomiri“.

Kako napraviti ravnotežu?

Svakoj od svojih osobnosti prepustite njihove zadaće. Poduzetnik u vama zadužen je za posao kreiranja vizije vašeg poduzeća, odnosno kako želite da vaše poduzeće izgleda kada uže u fazu „zrelosti“. Zašto je to važno? Ako je vaša vizija da poduzeće jednog dana bude veliko, zapošljava velik broj ljudi i postane lider na tržištu, važno je da od samog početka postupate kao takvo poduzeće. Osim toga, kako sam ranije spomenuo, poduzetnik je i inovator. Stoga ako njegovu osobnost izgurate odmah nakon pokretanja poslovanja, vrlo je vjerojatno da ćete propustiti brojne prilike koje vam se ukažu.

Menadžer je s druge strane osobnost koja je zadužena da jasno organizira sve ono što je poduzetnik zamislio. Njegov zadatak je da kreira organizacijsku strukturu i posloži sustav u kojem će zaposlenici (sadašnji, ali i budući) postizati najbolje rezultate. Bez obzira bili oni vrhunski stručnjaci ili početnici u tom poslu. Svi smo svjesni da je u današnje vrijeme iznimno teško pronaći stručne i visoko osposobljene zaposlenike u bilo kojem zanimanju, a posebno malim poduzetnicima.

Na kraju, tehničar u vama je onaj koji će obavljati posao u kojem je dobar i koji će vašim klijentima pružiti najbolji proizvod ili uslugu.

Kada tehničar u vama govori „nitko to ne može uraditi kao ja, najbolje je da to odradim sam“, nemojte ga uvijek poslušati. Umjesto toga pokušajte napraviti radnu uputu koju će razumjeti dijete od 7 godina. Na taj način uštedjeti ćete sebi vrijeme, koje ćete moći iskoristiti za razvoj vašeg poslovanja, a čime ćete napraviti korak bliže ostvarenju vizije koju je poduzetnik u vama zamislio.

Umjesto da prepustite da jedna od vaših osobnosti pobjedi u „vječnim borbama“, naučite kako napraviti balans kojim će svaka od njih probuditi ono najbolje u vama.